Deye Share a déjà trouvé sa prochaine « Afrique du Sud » !

Actualités du réseau de stockage d’énergie en Chine :

Récemment, l'annonce de Deye Share montre qu'au cours des trois premiers trimestres de 2024, la société a réalisé un chiffre d'affaires d'exploitation de 8,016 milliards de yuans, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 26,72 % ; le bénéfice net s'est élevé à 2,24 milliards de yuans, en hausse de 42,81 % sur un an ; le bénéfice net non récurrent s'est élevé à 2,083 milliards de yuans, en hausse de 22,04% sur un an.

Cours de l’action Deye

Notamment, la performance de Deye Share au cours des trois premiers trimestres de 2024 a établi un record historique, dépassant l'échelle de performance annuelle de l'entreprise de toute année précédente .

La ventilation trimestrielle montre qu'au cours des premier, deuxième et troisième trimestres 2024, Deye Share a réalisé des revenus d'exploitation de 1,884 milliard de yuans, 2,864 milliards de yuans et 3,268 milliards de yuans, respectivement, avec des variations d'une année sur l'autre de -9,64%, 1,98. %, et 128,16% ; les bénéfices nets correspondants étaient de 433 millions de yuans, 803 millions de yuans et 1,004 milliards de yuans, avec des variations d'une année sur l'autre de -26,48%, 18,97% et 229,52%.

L'équipe Uniz à Deye

On peut constater que la performance de Deye Share a connu des augmentations significatives d'une année sur l'autre et d'un trimestre à l'autre au cours des deuxième et troisième trimestres. Parmi eux, le bénéfice net réalisé au troisième trimestre a établi un nouveau record de bénéfice net sur un seul trimestre dans l'histoire de l'entreprise, c'est la première fois que le bénéfice net d'un seul trimestre dépasse le milliard de yuans .

L'équipe Uniz Solar à Deye

Concernant la performance exceptionnelle, Deye Share a déclaré qu'elle avait principalement bénéficié de sa présence initiale sur les marchés émergents tels que l'Asie, l'Afrique et l'Amérique latine au fil des ans, ainsi que d'investissements continus sur le marché européen, élargissant ainsi la couverture du marché. En même temps, les ventes de batteries de stockage d'énergie entraînées par des onduleurs ont augmenté rapidement , augmentant ainsi considérablement les revenus, le bénéfice net et le bénéfice par action de l'entreprise au cours de cette période de référence.

Formation Produit à Deye

Les analystes du secteur estiment que malgré une baisse significative des performances d'une année sur l'autre sur le marché sud-africain, Deye Share a pu obtenir des résultats aussi impressionnants grâce à la captation de la demande dans plusieurs pays, dont le Pakistan, l'Ukraine, l'Allemagne, l'Inde, les Philippines et Myanmar, apportant davantage de soutien à la croissance des performances de l'entreprise.

À l’instar de l’Afrique du Sud, des pays comme le Pakistan ont connu cette année une augmentation de la demande d’installations de stockage d’énergie domestique en raison de retard dans la construction du réseau électrique, conditions météorologiques extrêmes provoquant des pénuries d'électricité, hausse des prix de l'électricité et promotion des politiques . Le volume des expéditions au cours des trois premiers trimestres de Deye Share provient principalement de ces régions.

Des marges élevées sont la base du succès

Selon les informations disponibles, Deye Share a été créée en 2000 et est profondément impliquée dans l'industrie électrique depuis plus de deux décennies. En 2015, l'entreprise a déterminé trois grandes orientations de développement : les échangeurs de chaleur, les séries de contrôle de circuit et les séries d'appareils environnementaux. Elle est entrée dans le secteur des onduleurs photovoltaïques (PV) en 2016 et a lancé son onduleur à stockage d'énergie de première génération en 2017. Bénéficiant de la grande prospérité des secteurs du photovoltaïque et du stockage d'énergie, le développement rapide du secteur des onduleurs a stimulé la croissance des performances de l'entreprise. Au cours de la période 2022 à 2023, Deye Share a connu une croissance rapide de ses performances, principalement en raison de l'expansion de l'activité d'onduleurs et de l'activité de batteries de stockage d'énergie. Les données du rapport annuel montrent que le chiffre d'affaires total de Deye Share en 2023 était de 7,48 milliards de yuans, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 25,59 % ; le bénéfice net s'est élevé à 1,791 milliard de yuans, en hausse de 18,03% sur un an.

Un initié de l'industrie a résumé les « trois armes magiques permettant aux entreprises de gagner sur les marchés étrangers » : la suprématie des canaux, la supériorité des produits et la base technologique. Le succès de DeYe sur les marchés africains, asiatiques et latino-américains démontre clairement ses atouts distinctifs en termes de canaux, de produits et de technologie. Plus précisément, en termes de ventes, DeYe se concentre principalement sur les ventes d'OEM, d'ODM et de marques propriétaires, en adoptant un modèle de production qui combine « production basée sur les ventes » et « production basée sur les stocks », ainsi qu'un système de vente intégrant la vente directe en ligne. et distribution hors ligne. Notamment, grâce à l'héritage de contrôle des coûts des petits appareils électroménagers, DeYe excelle dans les économies d'échelle, la gestion de la chaîne d'approvisionnement et le contrôle des coûts, rendant les prix de ses produits compétitifs et augmentant continuellement sa part de marché. De plus, en raison de leurs faibles coûts, ses produits d'onduleurs affichent également une rentabilité élevée, avec des marges brutes dépassant progressivement celles de leurs pairs. Selon le rapport annuel 2023 de DeYe, la société a enregistré une diminution de 33,84 % du volume des ventes d'onduleurs, mais une augmentation de 11,95 % de son chiffre d'affaires en 2023, avec une marge brute en hausse de 4,14 %, atteignant 52,68 %. Au cours des trois premiers trimestres de 2024, la marge brute des onduleurs de stockage d'énergie de DeYe est restée autour de 51 %, soulignant que la rentabilité plus élevée est en grande partie due à l'effet d'échelle et à l'optimisation continue du côté des coûts, qui sont la clé de l'avantage concurrentiel de DeYe à l'étranger. marché.

La « concurrence différenciée » est la porte du succès

À ce jour, nombreux sont ceux qui attribuent le succès de DeYe à sa vision avant-gardiste. Cependant, du point de vue d'un observateur du secteur, la décision de DeYe, en tant qu'acteur tardif, de s'aventurer sur les marchés africains, asiatiques et latino-américains reflète un esprit pragmatique visant à percer et à survivre. En examinant le parcours de développement de DeYe, la clé de son succès sur les marchés étrangers réside dans le fait d'être le premier à pénétrer et à prendre pied sur le marché sud-africain, jusqu'alors négligé. Il est prouvé que cette stratégie de « concurrence différenciée » a remporté un énorme succès.

Comme chacun le sait, le cycle de certification pour les marchés étrangers haut de gamme est long et les coûts de création et d’entretien des chaînes sont élevés. Des entreprises comme Sungrow opèrent en Europe depuis de nombreuses années et y ont établi une forte présence. Depuis que DeYe est entré dans le secteur des onduleurs un peu plus tard, il n'a pas eu d'avantage significatif sur le marché européen. DeYe a donc choisi une stratégie de « différenciation », ciblant des marchés potentiels tels que le Pakistan, le Brésil et l’Afrique du Sud. En signant des accords de vente exclusifs et en s'engageant dans l'étiquetage privé, entre autres méthodes, DeYe a noué des liens solides avec d'importants distributeurs locaux, atteignant finalement une part de marché élevée.

En 2022, la part de marché de DeYe dans le secteur du stockage d'énergie en Afrique du Sud dépassait 30 %, avec des revenus représentant environ 35 % de son total. En 2023, les revenus de DeYe à l'étranger ont atteint environ 4,34 milliards de yuans, soit une croissance de 25,6 % d'une année sur l'autre. Alors que d'autres sociétés de micro-onduleurs étaient en concurrence féroce en Europe, DeYe a atteint une part de marché de plus de 50 % en Afrique du Sud grâce à des promotions à bas prix et a également bénéficié du marché brésilien grâce à cette stratégie.

En 2024, DeYe Co., Ltd. a souligné dans son rapport semestriel que l'entreprise était profondément engagée sur le marché sud-africain depuis de nombreuses années, accumulant une base solide en matière de marque, de clientèle et de canaux de vente, la plaçant au premier rang. le sommet de la part de marché. Cela a conduit à une augmentation significative des ventes d'onduleurs de stockage d'énergie de l'entreprise au premier semestre 2023. Cependant, au premier semestre 2024, l'ampleur des pénuries d'électricité en Afrique du Sud s'est atténuée, combinée à une concurrence intensifiée et à une augmentation temporaire de la demande. des stocks de l’industrie, provoquant une baisse de la demande du marché. En conséquence, les ventes des onduleurs de stockage d'énergie de DeYe sur le marché sud-africain ont diminué d'une année sur l'autre.

Cependant, les marchés émergents représentés par le Pakistan, l'Inde, les Philippines et le Myanmar ont connu une forte hausse de la demande en raison de la demande rigide formée par de graves pénuries d'électricité, ainsi que de la hausse des prix de l'électricité, de la promotion de politiques et des avantages économiques apportés par la réduction de la consommation électrique. le coût des composants et des batteries. Bénéficiant de sa stratégie de différenciation antérieure axée sur ces marchés émergents, DeYe a réalisé des performances remarquables dans ces régions, compensant en partie le déficit du marché sud-africain.

Sur le marché européen, pour parvenir à une concurrence différenciée, DeYe a choisi de s'étendre dans un premier temps dans les pays nordiques où la concurrence est moins intense, comme la Roumanie et l'Autriche. En 2024, la société a lancé un nouveau produit spécialement conçu pour les scénarios de balcon : le micro-onduleur SUN-BK80-SG01 avec capacités de stockage d'énergie intégrées. Tirant parti de ce produit comme d'une avancée majeure, DeYe s'est fortement concentré sur le marché allemand au troisième trimestre.

Toujours à la recherche de la prochaine « Afrique du Sud » est la voie du succès

À l’aube de 2024, les entreprises de stockage de toutes tailles ont commencé à concentrer leur attention sur les marchés émergents, intensifiant ainsi la concurrence dans le secteur. DeYe a déjà connu un succès significatif sur les marchés étrangers en tirant parti de ses avantages technologiques et de coûts et de ses stratégies de marché tournées vers l'avenir.

Cependant, avec la diminution de la demande sur le marché sud-africain, la pression exercée par les ajustements des prix de l'électricité au Pakistan et l'intensification de la concurrence industrielle, l'environnement de marché auquel est confronté DeYe évolue rapidement. Selon des sources internes de DeYe, la demande d'onduleurs au Pakistan a commencé à augmenter à partir de décembre 2023, les expéditions de l'entreprise passant de 3 000 à 4 000 unités par mois jusqu'à un pic de 15 000 unités par mois, maintenant une croissance constante. Actuellement, le prix de l’électricité au Pakistan est de 0,3 euro par kWh, ce qui correspond à peu près aux prix européens. Cependant, en raison des majorations minimes pratiquées par les distributeurs, le retour sur investissement des systèmes de stockage domestiques est meilleur qu'en Europe. Au premier semestre 2024, les revenus du marché pakistanais représentaient environ 14 % du chiffre d'affaires total de DeYe, avec une contribution estimée pour l'ensemble de l'année de 11 à 12 % et une part des bénéfices d'environ 10 %.Récemment, le ministre pakistanais de l'Électricité a fait allusion à une éventuelle réduction des prix de l’électricité, même si l’ampleur de cette réduction reste incertaine. Le Pakistan étant l'un des marchés étrangers les plus importants, tout ajustement des prix de l'électricité pourrait avoir un impact sur les performances de DeYe. Il est toutefois peu probable que les prix reviennent aux niveaux d’avant la hausse. DeYe a également obtenu une commande importante de 20 000 unités de micro-stockage sur balcon dans le cadre d'un projet gouvernemental au Pakistan, renforçant ainsi sa position sur le marché.

Sur le marché nord-américain, DeYe vend principalement via Solar Arc. Avec l'achèvement du déstockage en Amérique du Nord, les commandes ont commencé à augmenter à partir d'octobre, avec environ 3 000 unités vendues chaque mois au prix d'environ 2 000 unités, ce prix équivaut à la vente de 10 000 unités d'onduleurs de stockage d'énergie au Pakistan. , où le prix est inférieur à 600 $ par unité. De plus, les onduleurs de DeYe ont également connu un succès significatif sur les marchés d'Asie du Sud-Est, notamment aux Philippines, en Thaïlande et au Myanmar.

Actuellement, la part de marché de DeYe au Myanmar atteint 80 %. En termes de batteries de stockage résidentielles, le troisième trimestre de cette année a été une période de pointe pour les expéditions de DeYe. Bien que le marché européen soit entré dans la basse saison de Noël au quatrième trimestre, la saison d'installation pour l'Afrique et l'Asie du Sud-Est ne fait que commencer, ce qui peut compenser le léger déclin en Europe, maintenant les volumes d'expédition et le carnet de commandes de l'entreprise à peu près au même niveau que le troisième trimestre.Étant donné que le marché brésilien du stockage d’énergie en est encore à ses débuts, le volume des expéditions de batteries au lithium en Amérique du Sud augmentera progressivement. Il n’y aura pas d’augmentation significative au quatrième trimestre de cette année, mais on s’attend à une augmentation notable en 2025.

Dans le paysage concurrentiel actuel marqué par une « saturation des capacités » à l'échelle de l'industrie, DeYe doit continuellement introduire de nouveaux produits pour répondre au cycle de réduction des stocks à l'étranger. D'un autre côté, avec la mise en service de nouvelles capacités de production, DeYe doit continuer à rechercher la prochaine « Afrique du Sud » pour poursuivre sa croissance.

Notamment, fin août de cette année, DeYe a interrompu un investissement dans un projet de fabrication de micro-onduleurs à Hai Ning, dans le Zhejiang. Cependant, sa nouvelle activité de batteries de stockage d'énergie a réalisé un chiffre d'affaires de 884 millions de yuans en 2023, ce qui représente une croissance significative de 965,43 % d'une année sur l'autre.

Le développement de nouveaux produits pour des scénarios d'application émergents, tels que le mini-onduleur de stockage d'énergie pour balcon et la série de stockage commercial et industriel PCS-100KW, a permis à DeYe de couvrir de manière complète la matrice de produits de stockage d'énergie, d'onduleurs de chaîne et de micro-onduleurs. . Cela positionne DeYe comme l'une des rares sociétés d'onduleurs capables de réaliser une croissance coordonnée sur ces trois gammes de produits.

Du point de vue des initiés du secteur, les changements subtils apportés à la stratégie commerciale de DeYe préfigurent déjà l'orientation de son développement futur. Ces changements suggèrent que DeYe se concentre sur la diversification de son portefeuille de produits et sur l'exploration de nouveaux marchés pour maintenir son avantage concurrentiel et soutenir sa croissance à long terme.